Princípios importantes
- Os preços regionais definem preços mais baixos para países com salários mais baixos.
- O software é perfeito para preços flexíveis.
- No Brasil, um iPhone custa o dobro do que custa nos EUA.
Um aplicativo de telefone ou uma ferramenta de software para o seu computador custa o mesmo na África que nos EUA e na Europa, e ainda assim os salários médios não chegam nem perto.
Os aplicativos devem custar o mesmo em todos os lugares? Se o salário médio é de apenas US$ 300, não faz sentido cobrar US$ 60 por um videogame. E, no entanto, é assim que funciona. Reduzir os preços para melhor atender ao poder de compra dos habitantes locais não é apenas moralmente melhor, mas é bom para os negócios e pode ajudar a combater a pirataria.
"Se eu olhar para alguém em, digamos, Bangladesh, que ganha em um dia o mesmo que ganho a cada minuto que vivo", escreve o desenvolvedor de software musical Chris Randall no Twitter, "estou efetivamente perguntando a ele ou ela pague pelo [nosso aplicativo Dubstation] o mesmo que eu paguei pelo meu Prophet 10 [um sintetizador de US$ 4.300]. Isso simplesmente não parece certo."
Preços Regionais
Preços regionais, ou preços localizados, não são novidade. O Índice Big Mac, introduzido no Economist em 1986, compara o preço do hambúrguer flácido e molhado em diferentes países. A partir de 3 de dezembro, por exemplo, um Big Mac na Suécia custa o equivalente a US$ 6,23, enquanto no Egito custa apenas US$ 2,68.
Às vezes, as diferenças de preço se manifestam por causa de impostos locais. NÓS.as empresas costumam cotar os preços antes dos impostos, enquanto na Europa eles dão o preço incluindo o IVA, que é a norma. Isso faz com que os preços no exterior pareçam muito mais altos, e às vezes são. O Brasil, por exemplo, tributa fortemente os bens de tecnologia. Um iPhone 12 Pro Max com 128 GB custa US$ 1.099 nos EUA. No Brasil, custa R$ 10.999, ou cerca de US$ 2.144.
Em 2014, a loja de jogos digitais GOG introduziu o Fair Price Package, que era uma solução alternativa para os preços regionais. O GOG conseguiu isso pagando o mesmo aos editores e absorvendo os próprios descontos regionais. No entanto, abandonou o esquema no ano passado, porque não podia mais compensar a diferença, que, segundo ela, era de 12% em todos os jogos e chegava a 37%.
Usuário do Reddit Morciu resumiu o problema de preços não regionais nesta postagem do fórum no momento da introdução do GOG (€ 1,00 é cerca de $ 1,21):
"Como romeno, acho absolutamente insano pagar 50-60 euros por um jogo.[…]. Ganho cerca de 230 euros por mês e o máximo que posso gastar num jogo é cerca de 20 euros (mesmo que seja raro) ou normalmente 10-15 euros. Eu preciso pensar muito antes de comprar algo e geralmente recebo as coisas muito tempo depois de serem lançadas."
Randall, que é um dos fundadores da empresa de software de música Audio Damage, concorda, dizendo: “Não há razão para alguém na República Tcheca, que efetivamente tem um terço do poder de compra do americano médio, vai obter o mesmo retorno sobre o investimento de uma compra de plugin.”
Hardware vs Software
Se você estiver vendendo hardware ou algum tipo de produto físico, seus custos podem ser fixos, dificultando a redução de preços para melhor se adequar à região em que você está vendendo. feito, está feito. Você ainda tem custos de desenvolvimento contínuos, mas o custo de uma licença individual para o vendedor é efetivamente zero. E não é melhor vender uma licença por um quarto do preço normal, em vez de não vender nada?
Implementar preços regionais é fácil. Mas, perguntei a Randall, ele está preocupado com fraude?
"Não particularmente", disse ele à Lifewire via Twitter. "Ainda temos todas as proteções contra fraude que o método de pagamento oferece. As informações de cobrança do método de pagamento precisam corresponder ao endereço IP do nosso processador de pagamento para permitir a transação."
Então parece que o preço regional realmente deveria ser a norma. "Isso não é realmente algo que uma empresa de hardware possa fazer, mas cada vez mais acredito que uma empresa de software deveria fazer isso", diz Randall.
